Bücher Besser Verkaufen

Buchmarketing: 16 Marketing-Ideen für mehr Buchverkäufe

Jan — Thu, 29 Jul 2021 12:13:16 +0000

Unabhängig davon, um welche Gattung Buch es bei Ihnen geht, irgendwann kommt unvermeidlich die Frage nach dem passenden Buchmarketing. Buchmarketing dient dazu, Interessenten auf Ihr Buch aufmerksam zu machen und dadurch die Buchverkäufe zu erhöhen. So wie es verschiedene Arten von Büchern gibt, gibt es auch verschiedene Arten ein Buch zu vermarkten. Nicht alle Vermarktungsarten funktionieren gleich gut. Je nach Genre und Zielgruppe ist eine bestimmte Art des Buchmarketings besser als eine andere. Daher besteht der erste Schritt immer auch darin, zu überlegen, welche Leserschaft mit einem Buch angesprochen werden soll und wie Sie diese Leserschaft bestmöglich erreichen.

In diesem Artikel haben wir für Sie 16 Buchmarketing-Ideen vorselektiert, von denen wir wissen, dass sie sich bewährt haben und funktionieren. Wenn Sie wissen möchten, welche das sind und wie Sie Ihnen helfen können, Ihr Buch zu vermarkten, lesen Sie weiter …

16 Buchmarketing-Ideen für mehr Buchumsatz

#1 Buchmarketing mit Social Media

Heutzutage sind die sozialen Medien für die Vermarktung von Büchern nahezu unumgänglich. Wahrscheinlich haben Sie bereits einen Account für den ein oder anderen Kanal. Falls nicht, ist es nicht schwer einen solchen aufzusetzen. Je nachdem, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten, sollten Sie sich auf 1-2 Social Media Kanäle festlegen, sei es Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc.

Die richtige Plattform finden

Um die richtige Plattform zu finden, denken Sie daran, wo sich Ihre Zielleserschaft und andere potenziell interessante Personengruppen aufhalten. Wenn Sie beispielsweise ein Buch über den Energiehandel geschrieben haben, findet der größte Teil des relevanten Diskurses wahrscheinlich auf Twitter statt. Wenn Sie jedoch ein Lifestyle- oder Heimwerkerbuch geschrieben haben, werden Instagram und Pinterest die beste Wahl sein.

Beginnen Sie dann am besten damit, Autoren und Hashtags zu folgen, die für Ihr Buch relevant sind, und erstellen Sie einen allgemeinen Plan für die Art von Inhalten, die Sie teilen möchten.

Header-Bild optimieren

Eine gute Idee ist es, die Header-Bilder Ihrer Social Media Kanäle zu optimieren. Gestalten Sie die Header so, dass für den Besucher Ihrer Seite sofort ersichtlich ist, wer Sie sind und was Sie machen. Das ist eine sehr gute Maßnahme zur Markenbildung für Ihre Person. Aktualisieren Sie Ihr Titelbild mit einem Branding von Ihnen und für Ihre neueste Veröffentlichung, Vorbestellung oder Preisaktion. So stellen Sie sicher, dass jeder, der Ihre Seite besucht, weiß, was er erwarten darf.

Auf visuelle Posts setzen

Gestalten Sie Ihre Social Media Beiträge möglichst visuell. Tweets mit Bildern erhalten z. B. 150% mehr Retweets, und Facebook-Posts mit Bildern machen 87% der gesamten Interaktionen aus. Fügen Sie anstelle von reinen Text-Updates ein Bild des Buchcovers oder ein Teaser-Zitat ein. Dies kann Ihre Fans zum Klicken, Teilen oder Liken anregen. Tools und Bildbibliotheken wie Canva, Shutterstock und iStock sind eine gute Hilfe.

Einen Lead-Magneten erstellen

Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie Ihren Lesern im Austausch für ihre Daten anbieten. Sie könnten zum Beispiel das erste Kapitel Ihres Buches an Leser schicken, die Ihnen im Tausch ihre E-Mail-Adresse geben. Lead-Magneten sind unverzichtbar, um neue Interessenten zu gewinnen, die Sie später in zahlende Kunden umwandeln können. Weitere Ideen für Lead-Magneten sind: Infografiken, Checklisten und Templates mit Informationen, die potenzielle Leser wertvoll finden. Oder, wenn es interaktiv sein soll, versuchen Sie es mit einer Umfrage oder einem Quiz, bei dem die Leute ihre Ergebnisse oder weitere Informationen per E-Mail erhalten (und sich im Gegenzug in Ihre Mailingliste eintragen). Eine Mailingliste lässt sich ganz einfach z. B. mit dem Newsletter-Dienst Mailchimp aufbauen.

Ein Gewinnspiel veranstalten

Veranstalten Sie ein Gewinnspiel. Bitten Sie Ihre Fans, Ihren Beitrag zu teilen, zu kommentieren oder zu liken, und stellen Sie Ihnen die Chance in Aussicht, ein signiertes Buchexemplar zu gewinnen. Sie möchten Ihre eigenen Inhalte nicht als Geschenk herausgeben? Dann versuchen Sie es mit Giveaways. Wenn Sie zum Beispiel Gruselgeschichten schreiben und andere Horrorfans ansprechen wollen, könnten Sie eine Stephen King-Box oder ein Poster eines klassischen Horrorfilms verschenken.

Einen Fankunst-Wettbewerb durchführen

Führen Sie einen Fankunst-Wettbewerb durch. Bitten Sie Ihre Fans, ein Bild einer Figur oder einer Szene aus einem Buch für Ihre Social Media Seite anzufertigen oder lassen Sie es mit einem Hashtag auf z.B. Instagram oder Twitter teilen. Wählen Sie einen Gewinner aus, der einen Preis erhält (und holen Sie sich dann die Erlaubnis, die Fan-Art in Ihrem Marketing zu verwenden).

#2 Buchmarketing durch Cross-Promotion mit anderen Autoren

Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf, um für sich und Ihr Buch zu werben, indem Sie mit anderen Autoren in den sozialen Medien zusammenarbeiten, ihnen positives Feedback geben und gemeinsam mit ihnen werben.

Um mit anderen Autoren zusammenzuarbeiten, müssen Sie diese zunächst ausfindig machen. Wenn Sie sich mit ähnlichen Büchern wie dem Ihrem befasst und eine aktive Präsenz in den sozialen Medien haben, sollte das nicht allzu schwierig sein. Setzen Sie sich mit potenziellen Kooperationspartnern per DM oder E-Mail in Verbindung und schicken Sie ihnen eine persönliche Anfrage, in der Sie sich vorstellen und erläutern, wie Sie sich eine Zusammenarbeit vorstellen könnten. Achtung: Sehen Sie von einem allgemeinen „Wollen Sie mit mir zusammenarbeiten?“ ab und machen Sie stattdessen einen konkreten Vorschlag. Das steigert definitiv Ihre Erfolgsquote.

Reichweite in den sozialen Medien verdoppeln

Die einfachste Form der gegenseitigen Promotion von Autoren besteht darin, sich gegenseitig in den sozialen Medien zu erwähnen. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie selbst die Beiträge erstellen, die Ihr Partner-Autor veröffentlichen soll, oder geben Sie ihm eine Liste mit Stichpunkten, damit er weiß, was er hervorheben soll. Achten Sie darauf, dass Sie und Ihr Partner-Autor ähnlich viele Follower haben, so dass es ein fairer Tausch ist.

Einen Social Media Takeover vereinbaren

Um Ihr Buch noch stärker zu bewerben, könnten Sie mehrere Posts von sich auf dem Social Media Account Ihres Partner-Autoren veröffentlichen. Im Idealfall tut ihr Partner-Autor dasselbe und die Posts greifen inhaltlich ineinander, so dass Ihre gemeinsame Followerschaft zwischen Ihren beiden Accounts hin- und herwechselt, um zu schauen, wie die Story weitergeht. Sie könnten zum Beispiel eine Instagram-Ostereiersuche veranstalten, die zwischen Ihren Konten hin- und hergeht und mit einem Preis für den Gewinner endet.

Gastbeiträge auf Blogs schreiben

Wenn Sie Autoren oder Blogger kennen, die einen gut besuchten Blog haben, fragen Sie sie, ob sie einen Gasteitrag schreiben dürfen. Schauen Sie, welche Art von Thema gefragt ist oder schlagen Sie selbst etwas vor (z. B. einen Beitrag über kreatives Schreiben oder Ihren eigenen Schreibprozess).

Co-Hosting eines Webinars

Bringen Sie Ihre Cross-Promotion aufs nächste Level, indem Sie gemeinsam mit einem Kooperationspartner ein Webinar veranstalten. Dabei können Sie entweder direkt für Ihre beiden Bücher werben, z. B. in Form einer gemeinsamen Fragerunde, oder Sie können ein anderes Thema behandeln, bei dem Sie Ihr Wissen und das Interesse des Publikums teilen. Achten Sie darauf, dass Sie irgendwo deutlich sichtbar Ihre Titel erwähnen.

Bücher-Bundles erstellen

Ihre Bücher zu bündeln, um sie zu verschenken, ist eine weitere wunderbare Möglichkeit, mehr Leser zu erreichen – und Leser zu belohnen, die Sie auf Social Media abonniert haben oder Ihnen beiden folgen. Wenn Sie vorhaben, langfristig miteinander zu kooperieren, können Sie Ihre Bücher auch zu einem festen Box-Set bündeln und verkaufen.

#3 Buchmarketing mit Online Werbung

Werbung eignet sich besonders gut in Kombination mit Preisaktionen, um preisbewusste Kunden (d. h. so gut wie alle) anzulocken. Empfehlenswert ist es, Ihr Buch mit einem Preisnachlass zu versehen oder es sogar kostenlos anzubieten und dann Werbung darauf zu schalten. Werbung zahlt sich aber auch durchaus ohne die Gewährung von Rabatten aus, falls das für Sie nicht infrage kommt. Im Folgenden finden Sie ein paar Werbekanäle, die Sie für sich einsetzen können.

Facebook-Werbeanzeigen

Facebook-Werbeanzeigen haben sich für Autoren, die bestimmte Zielgruppen ansprechen wollen, als überraschend effektiv erwiesen. Sie können die Anzeigen zum Beispiel nutzen, um Interessenten auf Ihre Amazon-Buchseite zu leiten, oder Sie verwenden sie, um Leads für Ihre Mailingliste zu gewinnen.

Facebook ist mit seinen unbegrenzt individualisierbaren Zielgruppen und geringen Mindestausgaben von 5 Euro pro Tag eine gute Plattform für Autoren, um potenzielle neue Leser zu erreichen. Es gibt zwar eine kleine Lernkurve, aber es lohnt sich.

Ein weiterer Vorteil von Facebook-Werbeanzeigen ist die Möglichkeit A/B-Tests durchführen können. A/B-Tests eignen sich zur Feststellung von Leserpräferenzen. Bevorzugen Leser zum Beispiel Klappentext A, Titel A und Titelbild A oder finden sie Version B der genannten Buchteile besser? Selbst ein Unterschied von 10% bei den Klicks kann für Ihre Verkäufe ausschlaggebend sein. Testen Sie also unbedingt solange, bis Sie die optimale Version Ihrer Anzeige gefunden haben.

Google AdWords-Kampagne

Hierbei handelt es sich um Werbeanzeigen direkt in der Google Suche. Sie haben diese Art Anzeigen bestimmt schonmal gesehen. Meistens sind sie ganz oben und ganz unten auf der Seite mit den Suchergebnissen zu finden und durch das Wort „Anzeige“ gekennzeichnet. Zur Funktionsweise: Zunächst definieren Sie Suchbegriffe, nach denen Ihre Zielgruppe bei der Suche nach ähnlichen Büchern wie dem Ihren suchen würde, und erstellen darauf basierend mehrere Versionen von Anzeigentexten innerhalb Ihrer Anzeigengruppe. Google findet dann automatisch diejenige Variante, die am besten funktioniert. Neben dem Text legen Sie ein Klickbudget fest, das den maximalen Preis angibt, den Sie pro Klick zu zahlen bereit sind. Je nachdem wieviel Wettbewerb die von Ihnen definierten Keywords haben, wird Ihre Anzeige mehr oder weniger ausgestrahlt. Achtung: Google Anzeigen sind in der Regel ziemlich teuer und eignen sich daher eher für Bücher, die im höheren Preissegment angesiedelt sind.

Amazon Marketing Services

Amazon Marketing Services (AMS) ermöglicht es Ihnen, auf Amazon Werbung für Ihr Buch zu schalten. Das funktioniert in der Regel mittels Pay per Click (PPC) Anzeigen. Man legt bestimmte Keywords fest, die relevant für das eigene Buch sind, und Ihr Buch wird als gesponsorter Artikel ausgestrahlt, wenn ein Amazon Nutzer nach einem Ihrer Keywords sucht. Das Gute an AMS ist, dass Ihnen nur dann etwas berechnet wird, wenn ein Nutzer tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Sie müssen also nicht dafür bezahlen, wenn jemand Ihre Anzeige nur anschaut, sie jedoch nicht anklickt. Weiterhin von Vorteil ist, dass Amazon Ihre Werbung zwischen den organischen Suchergebnissen platziert, so dass sie für viele Nutzer auf den ersten Blick gar nicht nach Werbung aussieht.

AMS ist aus unserer Sicht eine der vielversprechendsten Methoden, um Buchmarketing zu betreiben. Das hat zwei Gründe: 1. Menschen auf Amazon sind in der Regel auf der Plattform, weil sie bereits ein Kaufinteresse haben. Anders als bei Facebook, wo es eher um die Interkation mit sozialen Kontakten geht, oder bei Google, wo Menschen sich in der Regel Informationen zu bestimmten Themen besorgen, ist Amazon ein digitales Kaufhaus, wo Leute kaufen. Grund Nummer 2 ist, dass Amazon es erlaubt, seine Zielgruppe äußerst trennscharf einzugrenzen. Das ermöglicht es Ihnen, genau diejenigen Personen anzusprechen, die auch wirklich als Käufer für Ihr Buch infrage kommen. So haben Sie keine Streuverluste, für die sie bezahlen müssen.

Mehr zu Amazon PPC Werbeanzeigen sowie eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie diese aufgesetzt werden, finden Sie in diesem Artikel.

Werbung auf Buchdeals

BuchDeals ist sozusagen das deutsche BookBub. BookBub, Facebook und Amazon sind die „Big 3“ der Buchmarketing-Plattformen für Autoren, und die erstgenannte ist wohl die einfachste für den Einstieg – auch wenn Sie in der Regel viel mehr Testing durchführen müssen, um gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie jedoch viel Zeit haben und motiviert sind, sich mit dieser vielversprechenden Plattform mit potenziell hohem ROI vertraut zu machen, legen Sie los.

Weitere Ideen für gutes Buchmarketing

#4 Buchkritiker kontaktieren

Das hat gleich zwei Vorteile: Sie erhalten eine wertvolle Rezension für Ihr Buch und profitieren zugleich von der Reichweite des Rezensenten. Schauen Sie sich gezielt nach Buchblogs und ähnlichen Publikationen um und achten Sie darauf, dass die Rezensenten, die Sie kontaktieren, zur Zielgruppe gehören. Des Weiteren sollten sie einen aktiven und relevanten Blog mit genug Reichweite haben, der Ihr Buch in gutem Licht präsentiert.

#5 Auf Blogtour gehen

Beschränken Sie Ihre Blogging-Aktivitäten nicht auf Autoren-Cross-Promotion, sondern gehen Sie auf eine richtige Blogtour. Recherchieren Sie nach weiteren Websites in Ihrer Nische und versorgen sie diese mit Gastbeiträgen, Leseproben Ihres Buches und allem, was für die jeweilige Audience interessant sein könnte.

#6 Eine Pressemitteilung verfassen

Wenn Sie mit einem Journalisten zusammenarbeiten, um eine Berichterstattung in den Mainstream-Medien zu erwirken, oder wenn Sie speziell nach Möglichkeiten in diesem Bereich suchen, sollten Sie eine Pressemitteilung über Ihr Buch verfassen. Damit machen Sie es Journalisten leicht, darüber zu berichten. In der Pressemitteilung sollte alles Wissenswerte über Ihre Veröffentlichung sowie Antworten auf häufig gestellte Fragen enthalten sein.

#7 In einen Podcast gehen

Wenn Sie gern reden und keine Zeit für das Schreiben von Gastbeiträgen haben, ist ein Gastauftritt in einem reichweitenstarken Podcasts ggf. ein geeignetes Medium für Sie. Achten Sie wie immer darauf, dass die Podcasts, in denen Sie auftreten, für Ihre Zielgruppe relevant sind. Wenn Sie z. B. ein Buch über Heimwerkerarbeiten geschrieben haben, sollten Sie sich nicht für einen Videospiel-Podcast bewerben, sondern einen Lifestyle- oder Life-Hacks-Podcast suchen.

#8 Lokale Buchläden kontaktieren

Lokale Buchhandlungen sind eine fantastische Möglichkeit, für Ihr Buch zu werben – sie unterstützen gerne Indie-Autoren, und es ist in der Regel recht einfach, sie für sich zu gewinnen. Setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung, um eine Lesung oder einen Vortrag zu veranstalten, oder tun Sie sich mit anderen lokalen Autoren zusammen und machen Sie eine gemeinsame Veranstaltung daraus. Vergessen Sie nicht, Exemplare Ihres Buches zum Verkauf und Signieren mitzubringen.

#9 Lokales Radio und Fernsehen

Wie Podcaster sind auch lokale Fernseh- und Radiosender immer auf der Suche nach Gästen und neuem Material. Schicken Sie ihnen Ihre Pressemitteilung und fragen Sie, ob sie Sie in der Sendung interviewen möchten. Wenn Sie einen Bezug zu einer Person herstellen können, die sie kürzlich interviewt haben, oder zu einem aktuellen Ereignis in Ihrer Region, umso besser.

#10 An Bibliotheken verkaufen

Bibliotheken sind nicht immer auf der Suche nach neuen Büchern, aber die, die es sind, könnten an Ihrem Titel interessiert sein, wenn Sie ihn richtig vermarkten. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Buch über einen Großhändler erhältlich ist, und wenden Sie sich dann an die örtlichen Bibliotheken, um Ihr Anliegen vorzubringen. Die gute Nachricht dabei ist, dass es einen Dominoeffekt gibt: Wenn Sie Ihr Buch erst einmal in eine Bibliothek gebracht haben, wird es einfacher, es in andere zu bringen.

#11 Buch spenden

Sie können Ihr Buch auch an Büchertauschbörsen, Gebrauchtbuchhandlungen, Heime und so weiter spenden. Das ist eine gute Sache, wenn Sie Ihr Buch nach dem Offsetdruck in großen Mengen bestellt haben und mehr Exemplare haben, als Sie realistischerweise verkaufen können. Ein sparsamer Bücherwurm könnte am Ende Ihr neuer größter Fan werden.

#12 Vortrag auf Konferenzen und Veranstaltungen

Wenn Sie auf Konferenzen oder Veranstaltungen sprechen, machen Sie sich glaubwürdig, was besonders für Sachbuchautoren wichtig ist. Halten Sie Ausschau nach Veranstaltungen in Ihrer Nische – vielleicht erfahren Sie davon auf Social Media oder von einem anderen Autoren – und bieten Sie sich als Podiumsteilnehmer oder Referent an.

Als Autor können Sie über eine Vielzahl von Themen sprechen, z. B. über das Thema Ihres Buches, Ihren Schreibprozess, Ihren Weg zur Veröffentlichung und die Erfahrungen, die Sie bei der Werbung für Ihr Buch und beim Kontakt mit Lesern gemacht haben.

#13 An Panels teilnehmen

Wenn Ihnen ein Soloauftritt auf der Bühne zu einschüchternd erscheint, ist die Teilnahme an einem Podium vielleicht die bequemere Option für Sie. Die Teilnahme an Podiumsdiskussionen auf Buchkonferenzen ist ein sicherer Weg, um mit den Fans der anderen Autoren auf dem Podium in Kontakt zu kommen, egal ob es sich um Leser auf Verbraucherkonferenzen oder um Autorenkollegen auf Schreibkonferenzen handelt.

#14 Buchfestivals besuchen

Buchfestivals bieten eine weitere großartige Gelegenheit zum Knüpfen von Kontakten. Hier können Sie sich mit Lesern treffen, sich mit anderen Autoren austauschen und mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt treten. Bei Veranstaltungen wie diesen ist jede Person, die Sie treffen, ein potenzieller neuer Fan. Also halten Sie anlassbezogene Giveaways bereit, um diese Personen für sich zu gewinnen. Beispiele dafür sind: Exemplare Ihres Buches, Buttons und Aufkleber sowie andere kleine Dinge, die Menschen an Sie erinnern sollen. Je kreativer, desto besser.

Und wie sieht es bei virtuellen Veranstaltungen aus? Ganz einfach: Bitten Sie die Teilnehmer, sich in Ihre Mailingliste einzutragen, um einen Lead-Magneten wie eine Leseprobe oder eine Infografik zu erhalten. Das ist billiger und einfacher als Werbegeschenke in einem Raum voller Menschen zu verteilen. Sie können Ihr Publikum ganz einfach am Ende Ihres Vortrags dazu einladen.

#15 Anmeldung bei Recherchescout

Recherchescout bringt Journalisten mit relevanten Experten zusammen, und Sie sind der Experte in Ihrer Nische. Registrieren Sie sich auf der Plattform, legen Sie Ihr Themengebiet fest und lassen Sie sich von relevanten Journalisten finden, denen Sie dann ein Interview geben oder Ihnen Ihr Expertenwissen weitergeben. Fragen Sie anschließend nach einer Nennung Ihres Buches oder Ihrer Website im resultierenden Artikel.

#16 Am Partnerprogramm von Amazon teilnehmen

Nur relevant, falls Sie Ihr Buch über Amazon verkaufen!

Um das Beste aus den von Ihnen geteilten Amazon-Links für Ihr Buch herauszuholen, sollten Sie am Amazon-Partnerprogramm teilnehmen, bei dem Sie an jedem Verkauf, den Sie an Amazon weiterleiten, mitverdienen können. Das gilt übrigens nicht nur für den Verkauf Ihres eigenen Buches, sondern für alles, was ein Kunde während einer Affiliate-Sitzung kauft, erhalten Sie eine kleine Provision.

Das waren eine Menge Buchmarketing-Tipps...

Nun haben Sie eine Reihe von Möglichkeiten für erfolgreiches Buchmarketing kennengelernt. Wir hoffen, Sie damit ein wenig inspiriert zu haben und sind überzeugt, dass Sie die ein oder andere Methode gewinnbringend für Ihr Buch einsetzen können.

Wie eingangs bereits erwähnt, ist nicht in erster Linie die Quantität Ihrer Buchmarketing-Maßnahmen entscheidend, sondern die Qualität. Schauen Sie sich daher genau an, wer Ihre Zielgruppe ist und auf welchen Kanälen und Plattformen sie unterwegs ist. Dadurch ist Ihr Marketing deutlich effektiver und Sie haben weniger Streuverluste.

Sie möchten Amazon PPC Anzeigen für Ihr Buchmarketing nutzen?

Als Buchmarketing Agentur, die auf Amazon Werbung spezialisiert ist, sind wir von dieser Art der Vermarktung ganz besonders überzeugt. Sie funktioniert für fast alle Buchtypen und Genres, weil auf Amazon erstens ein breites Spektrum an Büchern zu finden ist und Besucher der Plattform zweitens bereits ein Kaufinteresse mitbringen (im Gegensatz zu Nutzern von Facebook oder Google). Wenn auch Sie vom Potenzial der Plattform überzeugt sind und sie für Ihr Buchmarketing testen möchten, finden Sie hier eine Anleitung, wie Sie eine Amazon Werbeanzeige aufsetzen.

Sie hätten gern persönliche Hilfestellung bei der Erstellung Ihrer Amazon Werbeanzeige? Dann schreiben Sie uns eine kurze Nachricht und wir beraten Sie in einem unverbindlichen Telefonat.

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Buchwerbung erfolgreich schalten mit Videoanzeigen auf Amazon

Jan — Tue, 20 Jul 2021 11:44:48 +0000

Amazon Buchwerbung hat sich in den letzten Jahren als äußerst effizient und nützlich für Verlage und Autoren erwiesen. Mittlerweile können diese auf der Plattform aus einer ganzen Reihe verschiedener Anzeigenformate wählen, um erfolgreich Werbung zu schalten. Wenn Sie wissen möchten, welche Werbeformate Ihnen auf Amazon zur Verfügung stehen, schauen Sie sich unseren Artikel zur PPC Werbung auf Amazon an.

Wenn Sie wissen möchten, welches neuartige und vielversprechende Anzeigenformat Amazon vor Kurzem eingeführt hat, lesen Sie unten weiter…

Buchwerbung mit Sponsored Brands Video Ads

Bei der immer größer werdenden Konkurrenz auf Amazon kann es schwierig sein, sich vom Wettbewerb abzuheben. Das gilt sowohl für organische Suchergebnisse, aber insbesondere mittlerweile auch für beworbene (gesponsorte) Suchergebnisse. Schauen Sie sich doch nur mal die ganzen gesponsorten Produktanzeigen für Buchwerbung (Sponsored Product Ads) an, die mittlerweile zwischen den organischen Suchergebnisse auftauchen. Da ist es schon eine Kunst, mit seiner Werbung aus der Masse hervorzustechen.

Glücklicherweise gibt es seit relativ kurzer Zeit ein neues Werbeformat auf Amazon, das noch nicht so bekannt, dafür aber äußerst effektiv ist: Die sogenannten Sponsored Brands Video Ads. Zu Deutsch: Gesponsorte Videoanzeigen für Marken. Vorteil dieser Videoanzeigen auf Amazon ist, dass sie zentral in den Suchergebnissen platziert und vom Format her deutlich auffälliger sind als die klassischen Sponsored Product Ads.

Video, Bild oder Text als Buchwerbung?

Was erregt eher die Aufmerksamkeit von Kunden? Ein Video, ein Bild oder ein Text? Wahrscheinlich ein Video, richtig? Amazon Seller, die bei der Amazon Markenregistrierung (Brand Registry) angemeldet sind, können diese Funktionsweise der menschlichen Wahrnehmung so für sich nutzen.

Das Gute daran: Videoanzeigen wird viel Platz in den Suchergebnissen von Amazon eingeräumt. Zudem werden die Videos automatisch von Amazon abgespielt, wenn man vorbeiscrollt, so dass man gar nicht anders kann, als Ihre Buchwerbung zu sehen.

Aber eins nach dem anderen. Lassen Sie uns erstmal klären, was Sponsored Brands Video Ads genau sind und wie Sie damit Buchwerbung machen können.

Was sind Amazon Sponsored Brands Video Ads?

Eine Sponsored Brands Video Ad ist eine Form von Sponsored Brand Werbeanzeige und steht lediglich Amazon Sellern zur Verfügung, die im Brand Registry Programm angemeldet sind, d.h. eine Registrierung Ihrer Marke bei Amazon vorgenommen haben. Eingeführt wurden Sponsored Brands Video Ads Anfang 2020 und diese relative Neuheit macht sie zu einer großartigen Möglichkeit, sich werbetechnisch von anderen Autoren und Verlagen abzuheben. Schließlich sind viele in diesem Segment noch nicht als Marke registriert.

Zur Positionierung und zum Aufbau der Ads: Sponsored Brands Video Ads erscheinen in der Regel in der Mitte der ersten Seite der Amazon Suchergebnisse. Im Gegensatz zu typischen Sponsored Product Ads, die den organischen Suchergebnissen ähneln, nehmen die Videoanzeigen einen großen Teil der Seite ein. Potenzielle Kunden können sie somit nicht übersehen. Vom Aufbau her sind die Anzeigen zweigeteilt. Der erste Teil zeigt das Video, der zweite Teil eine Miniaturansicht Ihres Produktes, die das Cover Ihres Buches, den Titel, die Bewertungen, den Preis und die Versandinformationen enthält.

Ein Beispiel für Buchwerbung mit einer Videoanzeige

Das Beispiel unten zeigt die erste Seite der Amazon Suchergebnisse für „tms“. „tms“ bedeutet „Test für Medizinische Studiengänge“. Dieser ist Voraussetzung für die Zulassung fürs Medizinstudium in Deutschland. Wir haben dieses Keyword ausgewählt, da wir so das folgende Beispiel anhand eines unserer Verlagskunden, den MedGurus, zeigen können. Die Seite unten im Screenshot beginnt mit einer Sponsored Brands Ad, gefolgt von drei organischen Suchergebnissen und schließlich der Sponsored Brands Video Ad unseres Kunden.

Wie Sie sehen können, ist die Videoanzeige vom Format her sehr groß und sticht sofort ins Auge. Da sie automatisch von Amazon abgespielt wird, kommen potenzielle Kunden in den Genuss einer Kurzvorstellung Ihres Buches, ohne dass sie dafür auf die Produktdetailseite gehen müssen. Das ist das Besondere an dieser Form der Buchwerbung.

Wie funktionieren Sponsored Brands Video Ads als Buchwerbung?

Ähnlich wie Sponsored Product Ads und Sponsored Display Ads sind Sponsored Brands Video Ads eine Form von PPC Werbung auf Amazon, unter dem Oberbegriff „Sponsored Brands“.

Kurz gesagt: Bei PPC Anzeigen auf Amazon bieten Sie auf bestimmte Schlüsselbegriffe (sog. Keywords), damit Ihr Buch in den Amazon Suchergebnissen an prominenter Stelle angezeigt wird und dadurch Impressionen und Klicks von potenziellen Kunden erzielt. Natürlich konkurrieren Sie, wie bei jedem anderen Anzeigentypen auch, mit anderen Amazon Sellern in Ihrer Nische.

Was macht eine gute Videoanzeige aus?

Ein wichtiger Punkt! Dazu können Sie auf Amazon einige Informationen finden. Grundsätzlich gilt: Ihr Video sollte kurz und prägnant und nicht länger als 30 Sekunden sein. Kommen Sie schnell zum Punkt und kommen Sie nicht ins Plaudern. Eine gut gemachte Videoanzeige zeigt alles, was Interessenten über Ihr Buch wissen sollten und das innerhalb weniger Sekunden.

Bevor Sie also hergehen und Ihre Videoanzeige erstellen, sollten Sie sich unbedingt die Richtlinien von Amazon für Sponsored Brands Video Ads durchlesen. Wenn die Erstellung von hochwertigem Videocontent nicht unbedingt zu Ihren Stärken zählt, ziehen Sie in Erwägung einen Profi mit der Aufnahme und Bearbeitung Ihrer Videoanzeige zu beauftragen.

Nachfolgend ein paar Best Practices für Amazon Videoanzeigen sowie ein Auszug aus den offiziellen Richtlinien von Amazon zu diesem Werbeformat.

Best Practices für Amazon VIDEOANZEIGEN

1. Halten Sie Ihr Video kurz

Amazon empfiehlt eine Videolänge zwischen 15 und 30 Sekunden, um Ihre Botschaft möglichst schnell zu vermitteln. Heben Sie dabei die wichtigsten Verkaufsargumente für Ihr Buch hervor. Je länger Ihr Video wird, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Betrachter das Interesse verlieren und in den Suchergebnissen weiterscrollen.

2. Voller Fokus auf Ihr Buch

Ihr Video sollte zu 100 % auf Ihr Buch fokussiert sein und auf nichts anderes. Versuchen Sie nicht, irgendwelchen Inhalt hinzuzufügen, der nichts mit Ihrem Buch oder Ihrer Marke zu tun hat. Machen Sie Interessenten gleich am Anfang des Videos klar, worum es in Ihrem Buch geht und was den Leser erwartet. Nur so gewinnen Sie ihre Aufmerksamkeit und halten sie bei der Stange.

3. Optimieren Sie Ihr Video für die stumme Wiedergabe

Per Automatismus von Amazon ist Ihr Video stumm geschaltet. Erst wenn ein Besucher auf das Tonsymbol klickt, erscheint Sound. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, Ihr Video mit Untertiteln zu versehen, die leicht zu lesen sind. Fügen Sie dabei Untertitel hinzu, die möglichst prägnant die Verkaufsargumente für Ihr Buches vermitteln. Auf keinen Fall sollten Sie sich auf den Ton des Videos verlassen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

4. Lassen Sie das schicke Intro weg

Beginnen Sie Ihr Video nicht mit einem Einblendeffekt oder einer komplizierten Einleitung. Heben Sie sich das für eine andere Art von Video auf. Denken Sie daran, Ihr Video kurz zu halten, damit Kunden nicht das Interesse verlieren und weiterscrollen.

5. Erstellen Sie ein Video mit Endlosschleife

Ihre Videoanzeige wird von Amazon automatisch als Schleife ausgespielt, d.h. sobald es endet, beginnt es automatisch wieder von neuem. Ziehen Sie also in Erwägung, Ihr Video für die Ausgabe als Endlosschleife zu konzipieren. Auf diese Weise sieht es so aus, als hätte das Video gar nicht geendet und Sie haben die Chance, dass Kunden sich Ihre Anzeige erneut ansehen.

6. Amazon Video Spezifikationen und Inhaltsrichtlinien

16:9 Seitenverhältnis
1280 x 720px, 1920 x 1080px oder 3840 x 2160px
23.976, 24, 25, 29.97, 29.98 oder 30 fps
1 Mbps oder höhere Bitrate
H.264 oder H.265 Codec
6-45 Sekunden lang
500 MB oder kleiner
MP4- oder MOV-Datei
Haupt- oder Grundlinienprofil
Vollbildverfahren
Nur 1 Video-Stream

7. Amazon Audio Spezifikationen

44,1 kHz oder höhere Sample-Rate
PCM-, AAC- oder MP3-Codec
96 kbps oder höhere Bitrate
Stereo- oder Monoformat
Nicht mehr als 1 Audio-Stream

8. Diese Eigenschaften darf Ihr Video laut Amazon Richtlinien nicht aufweisen

Unscharfe oder qualitativ schlechte Bilder
Kreative Elemente, die mit Amazons Video Safe Zone Templates in Konflikt stehen
Kundenrezensionen, auch wenn es sich um Amazon-Rezensionen handelt
Sparaktionen oder Rabatte
Ablenkende Bilder wie blinkende, sich drehende, pulsierende Objekte oder Text
Ablenkende Töne oder plötzliche Änderungen der Lautstärke
Unleserlicher Text
Leere oder schwarze Rahmen am Anfang oder Ende Ihres Videos
Balken an den Seiten Ihres Videos – Ihr Video darf kein Letterbox- oder Pillarbox-Format haben
Schlechte Audioqualität, einschließlich unklarer oder unhörbarer Töne
Schlechte Videoqualität und niedrige Auflösung
Verkaufstaktiken mit hohem Druck, um einen Kunden zum Klicken oder Kaufen zu bewegen

9. Häufigste Gründe, warum Video Ads von Amazon abgelehnt werden

Schwarze oder leere Frames am Anfang oder Ende von Videos
Abrupte Schnitte, die zu einem unvollständigen Video und einem schlechten Kundenerlebnis führen können
Ihr Video enthält Amazon-Marken, -Logos, -Produkte oder Verweise auf Amazon-Produkte oder -Dienstleistungen
Einbindung von Kundenrezensionen in Ihre Videos (einschließlich Sternebewertungen)

So setzen Sie eine Sponsored Brands Video Ad richtig für Ihre Buchwerbung auf

Nachdem Sie Ihre Videoanzeige gemäß den Richtlinien von Amazon erstellt haben, ist es nun an der Zeit, Ihre Videoanzeige richtig aufzusetzen.

Gehen Sie dafür im Seller Central auf die Registerkarte „Werbung“, klicken Sie dann auf „Kampagnen verwalten“ und dann auf den Button „Kampagne erstellen“.

Klicken Sie anschließend unter „Auswählen des Kampagnentyps“ auf „Sponsored Brands“.

Geben Sie unter „Einstellungen“ den Namen Ihrer Kampagne, den Zeitraum und ein Tagesbudget ein.

Als nächstes wählen Sie Video als Werbeanzeigenformat.

Wählen Sie das Buch aus, für das Sie Werbung schalten möchten. Wir sind bei unserem oben genannten Beispiel geblieben und haben entsprechend „tms“ eingegeben.

Laden Sie nun Ihr Video hoch. Amazon zeigt Ihnen eine Vorschau, wie Ihr Video auf Desktop und Mobilgeräten angezeigt wird. Im Screenshot unten sieht man die Anzeige auf Mobilgeräten, wo oben das Video und unten die Miniaturansicht des Produktes angezeigt wird.

Als letztes geben Sie die Keywords ein, die Sie targetieren möchten, d.h. für die Ihre Anzeige in den Amazon Suchergebnissen eingeblendet werden soll. Sie haben dabei die Möglichkeit sich von Amazon Keywords vorschlagen zu lassen oder eigene Keywords einzugeben bzw. als Liste hochzuladen. Im Screenshot unten lassen wir uns von Amazon Keywords für das zuvor von uns ausgewählte Buch vorschlagen.

Nachdem Sie die Keywords ausgewählt haben, auf die Sie mit Ihrer Videoanzeige abzielen möchten, klicken Sie weiter unten auf „Zur Überprüfung senden“. Amazon wird Ihre Videoanzeige dann innerhalb von 72 Stunden prüfen und Ihnen Rückmeldung geben. Damit wären Sie mit der Erstellung der Videoanzeige fertig.

Lohnen sich Sponsored Brands Video Ads als Buchwerbung?

Ähnlich wie bei jedem anderen Anzeigentyp auf Amazon, müssen Sie selbst für sich ausprobieren, ob es sich lohnt, eine Videoanzeige zu schalten. Die Tatsache, dass das Werbeformat aktuell nur für registrierte Markenverkäufer verfügbar ist in Kombination mit dem Umstand, dass Ihnen eine ins Auge stechend große Werbefläche in den Suchergebnissen von Amazon zur Verfügung gestellt wird, sind gute Gründe, warum Sie es testen sollten. So heben Sie sich unter Garantie von Ihren Mitbewerbern ab und ziehen alle Blicke auf sich. Probieren Sie es aus!

Sie benötigen Hilfe bei Ihrer Buchwerbung?

Sie hätten gern persönliche Hilfestellung bei der Erstellung Ihrer Amazon Sponsored Brands Video Ad oder möchten wissen, welches Werbeformat für Sie geeignet ist? Dann schreiben Sie uns eine kurze Nachricht und wir beraten Sie in einem unverbindlichen Telefonat.

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Warum Sie Amazon PPC Werbung für Ihre Bücher schalten sollten

Jan — Fri, 07 Jun 2019 10:30:05 +0000

Ähnlich wie es große Buchhandlungen mit ihren Auslagetischen tun, bietet seit einiger Zeit auch Amazon die Möglichkeit, Bücher aktiv zu bewerben. Dies funktioniert über die Werbelösung von Amazon namens Amazon Advertising. Diese hilft Ihnen dabei, Millionen von Amazon-Kunden in jeder Phase der Customer Journey zu finden, zu gewinnen und zu binden.

WARUM SOLLTEN SIE IHRE BÜCHER AUF AMAZON BEWERBEN?

Heutzutage wird es zunehmend schwieriger aus der Masse an Büchern auf Amazon herauszustechen, da nicht zuletzt aufgrund der vielen Selfpublisher immer mehr Wettbewerb auf der Plattform herrscht und Amazon zudem gesponserte Bücher in den Suchergebnissen bevorzugt behandelt.
Da das organische Ranking Ihrer Bücher heutzutage in den meisten Fällen nicht mehr ausreicht, um auf Amazon gefunden zu werden, ist es ratsam Werbung für Ihre Titel zu schalten. Amazon-Werbung ist derzeit noch recht günstig und kostet durchschnittlich zwischen 10 und 30 Cents pro Klick.
Wenn Sie Ihre Anzeigen so gestalten, dass sie die richtigen Besucher anziehen, und Ihr Buch-Listing einen guten Job macht, stehen die Chancen gut, dass Ihre Werbung sich bereits nach kurzer Zeit bezahlt macht. Dazu kommt: Werbung auf Amazon ist recht risikoarm, da Sie ein Tagesbudget für Ihre Titel festlegen können, das bereits mit einem Euro beginnt, und Sie die Möglichkeit haben, Ihre Ergebnisse fortlaufend zu überwachen. Pro Euro, den Sie in Werbung investieren, sollten Sie einen Return on Invest von mindestens 2 Euro anpeilen, was unserer Erfahrung nach absolut machbar ist. Meist ist es sogar deutlich mehr.

WO ERSCHEINT IHRE BUCHWERBUNG AUF AMAZON?

Gesponserte Buchtitel erscheinen an den folgenden Stellen auf der Amazon Website (Stand Juni 2019):

Ganz oben oder unten in den Suchergebnissen. Wenn Sie z.B. nach „Diabetes Kochbuch“ suchen, sind die ersten und letzten Ergebnisse der Seite in der Regel gesponserte Titel.

In der Mitte der Suchergebnisse. Gesponserte Bücher stehen nicht nur ganz oben oder unten in den Suchergebnissen, sondern auch mittig auf der Ergebnisseite. Ein gesponsertes Buch kann z.B. an 7., 10. oder auch an 15. Position stehen.

Im Abschnitt „Gesponserte Produkte zu diesem Artikel“ in den einzelnen Buch-Listing Detailseiten.

Auf der rechten Seite im Buch-Listing unterhalb des Menüpunktes „In den Einkaufswagen“.

WERBUNG SCHALTEN MIT AMAZON PAY-PER-CLICK ADS

Amazon Pay-Per-Click Ads sind eine hervorragende Möglichkeit, um auf Amazon Werbung für Ihre Bücher zu schalten. Pay-Per-Click bedeutet, dass Sie nur dann etwas für Ihre Werbung zahlen, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeige klickt. Die reinen Impressionen Ihrer Anzeige in den Suchergebnissen kosten Sie nichts. Diese sind kostenlos. Pay-Per-Click (PPC) Ads haben sich in der Vergangenheit für viele Amazon Seller bezahlt gemacht. Nicht umsonst setzen immer mehr Autoren und Verlage auf diese moderne und äußerst effiziente Form der Werbung.

WIE SETZEN SIE EINE PPC KAMPAGNE AUF UND WORAUF SOLLTEN SIE ACHTEN?

Wenn Sie eine PPC Kampagne aufsetzen wollen, sollten Sie folgendermaßen vorgehen:
Melden Sie sich zunächst in Ihrem Amazon Advertising Konto an (https://advertising.amazon.com/sign-in) und wählen Sie „Kampagne erstellen“ aus. Im nächsten Schritt suchen Sie die passende Anzeigenart für PPC Werbung aus. Insgesamt stehen Ihnen hier 3 Anzeigenoptionen zur Verfügung: Sponsored Products, Sponsored Brands und Product Display Ads.

Sponsored Products: Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die basierend auf Keywords generiert werden. Die Keywords legen Sie zuvor selbst fest oder lassen sie durch Amazon vorgeben. Sponsored Products werden in den Suchergebnissen von Amazon und im Bereich „Gesponserte Produkte zu diesem Artikel“ innerhalb der Listings anderer Buchtitel angezeigt.
Sponsored Brands: Hierbei handelt es sich um ein Anzeigeformat, das dazu gedacht ist, Ihre Marke zu stärken. Sie können mithilfe von Sponsored Brands Lesern eine Auswahl Ihrer Bücher präsentieren.
Product Display Ads: Die Anzeigenart wird basierend auf dem Buchgenre eines Buches, verwandten Büchern und anderen von Ihnen definierten Produkten generiert. Wie der Name schon sagt, erscheinen diese Anzeigen in Form von Bannern, die an bestimmten Stellen auf der Seite angezeigt werden.

Um PPC Anzeigen zu schalten, wählen Sie die Anzeigenart „Sponsored Products“ aus. Innerhalb der Sponsored Products Ads können Sie verschiedene Parameter festlegen, worüber Sie Ihre Anzeige steuern. Das sind unter anderem das Tagesbudget, das Klick-Budget und die anvisierte Zielgruppe.

TAGESBUDGET FESTLEGEN

Sie können bereits ab einem Budget von einem Euro pro Tag eine Kampagne aufsetzen. Sobald Ihr Tagesbudget erreicht wird (anhand der Klicks auf Ihre Anzeige), deaktiviert Amazon Ihre Kampagne für den Tag.
Für das beste Ergebnis empfehlen wir Ihnen, ein Budget von mindestens 5 – 10 Euro pro Tag festzulegen. Denken Sie daran: Wenn Ihre Kampagne gut konvertiert, werden Sie Ihre Werbekosten durch eine Steigerung Ihrer Buchverkäufe innerhalb kurzer Zeit mehrfach zurück verdient haben. Falls Sie im unwahrscheinlichen Fall feststellen sollten, dass Sie mehr ausgeben als verdienen, können Sie Ihre Kampagne jederzeit deaktivieren. Darüber hinaus wird Ihnen ohnehin nur derjenige Betrag in Rechnung gestellt, der auch tatsächlich angefallen ist. Das heißt, Ihre Kampagne wird klick-genau abgerechnet.

ZIELGRUPPE AUSWÄHLEN

Um die Zielgruppe auszuwählen, stehen Ihnen 2 Möglichkeiten zur Verfügung:

1. Auswahl durch automatisches Targeting
2. Auswahl durch manuelles Targeting

Beim automatischen Targeting wählt Amazon Keywords für Ihre PPC Kampagne aus. Die Auswahl erfolgt vollautomatisch und basiert auf dem Algorithmus von Amazon.
Im Unterschied dazu steht das manuelle Targeting. Dieses gibt Ihnen die Möglichkeit eigene Keywords zu definieren. Manuelles Targeting ist die Methode, die wir Ihnen empfehlen, um eine PPC Kampagne aufzusetzen, denn Sie können hierbei viel spezifischer und zielgerichteter vorgehen als beim automatischen Targeting. Setzen Sie lediglich das automatische Targeting ein, laufen Sie Gefahr, dass wichtige Keywords in Ihrer PPC Kampagne fehlen oder aber Keywords einbezogen werden, die keine Verkäufe erzielen.

KLICK-BUDGET FESTLEGEN

Legen Sie ein Budget pro Klick fest. Für jedes Keyword erhalten Sie von Amazon einen voreingestellten Gebotswert. Diesen können Sie entweder beibehalten (normalerweise sind das um die 0,25 Euro) oder ändern, wenn Sie möchten. Sollten Sie sich für die Reduzierung des Gebots entscheiden, kann es sein, dass Ihre Buchwerbung bei starker Konkurrenz möglicherweise nicht angezeigt wird. Dies wäre äußerst ärgerlich, denn Sie verspielen Ihre Chance auf mehr Verkäufe. Denken Sie daran, dass Sie nur dann Geld an Amazon zahlen, wenn Ihre Anzeige angeklickt wird. Wenn Ihr Buch-Listing ansprechend aufbereitet ist und darüber hinaus gut konvertiert, kann es durchaus sinnvoll sein, einen höheren Klickpreis als das Minimum zu investieren, da Ihr Return on Invest Ihre Werbeausgaben deutlich übersteigen wird.
Beachten Sie auch, dass Ihre Werbekosten nicht unbedingt Ihrem Standardgebot entsprechen müssen. Der Betrag, den Sie letztlich pro Klick auf ein Keyword zahlen, hängt vom Wettbewerb auf ein Keyword ab. Wenn der Wettbewerb für das Keyword eher gering ist, sind die Chancen gut, dass Sie deutlich weniger pro Klick zahlen als Ihr Standardgebot. Das Standardgebot entspricht folglich dem Maximalbetrag, den Sie pro Klick auf ein Keyword zahlen.

WIE FINDEN SIE PASSENDE KEYWORDS FÜR IHRE PPC KAMPAGNE?

Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie passende Keywords für Ihre Kampagne finden. Dafür gibt es unterschiedliche Vorgehensweisen. Schauen Sie sich jede Vorgehensweise an und überlegen Sie, welche zu Ihren Büchern am besten passt.

WONACH SUCHEN IHRE LESER?

Machen Sie sich Gedanken, wonach Ihre Leser suchen und was sie in die Suchleiste bei Amazon eingeben. Testen Sie verschiedene Schlüsselwortkombinationen. Tippen Sie bei der Eingabe langsam einen Buchstaben nach dem nächsten ein und lassen Sie sich von den Keyword-Vorschlägen, die Amazon automatisch für Sie im Dropdown Menü generiert, inspirieren.

BUCH- UND KAPITELTHEMEN

Wenn Ihr Buch ein Sachbuch ist, werfen Sie einen Blick auf die verschiedenen Kapitelbezeichnungen im Inhaltsverzeichnis Ihres Buches und fügen Sie diese als Keywords Ihrer Kampagne hinzu.

WER SIND IHRE WETTBEWERBER?

Schreiben Sie Titel konkurrierender Bücher und Namen anderer Autoren auf, die in Ihrem Genre schreiben, und fügen Sie diese Ihrer Keywordliste hinzu. Das führt dazu, dass Ihr Buch in den Suchergebnissen für die Bücher der Konkurrenz erscheint.

PROFI-TIPP

Öffnen Sie ein separates Browser-Fenster und suchen Sie über die Suchleiste bei Amazon nach Ihren wichtigsten Keyword-Kombinationen. Werfen Sie dann einen Blick auf die Suchergebnisse und identifizieren Sie die relevantesten Autoren und Buchtitel für Ihr Buch. Diese verwenden Sie dann als zusätzliche Keywords für Ihre Kampagne.

WICHTIG!

Sparen Sie nicht an Keyword-Kombinationen! Je mehr Keywords Sie Ihrer Liste hinzufügen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Werbeanzeige angezeigt und Ihre Buchtitel gefunden werden. Streben Sie mindestens 50 Keywords pro Anzeige an, wobei 100 und mehr Keywords noch besser sind.

Die Wahl der richtigen Keywords ist ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer Werbekampagne. Planen Sie daher ausreichend Zeit ein. Dieser Teil der Anzeigengestaltung sollte derjenige sein, mit dem Sie die meiste Zeit verbringen. Die meisten unserer Anzeigen haben übrigens über 500 Keywords!

TOOLS, DIE IHNEN DIE KEYWORD-SUCHE ERLEICHTERN

Mit Tools geht vieles einfacher. Dies trifft auch auf die Suche nach passenden Keywords für Ihre PPC Kampagne zu. Nachfolgend haben wir für Sie einige Tools aufgelistet, die wir entweder selbst im Einsatz haben oder von denen wir wissen, dass sie gut sind.

Helium10: Helium10 verfügt über ein Keyword-Modul namens „Magnet“, das für uns sehr gut funktioniert. Es ermöglicht Ihnen, gut funktionierende Keywords für sich zu finden und Ihre Konkurrenz auszuspähen.

Sonar: Sonar ist ein leistungsstarkes Tool der Firma Sellics, das sich ebenfalls sehr gut für die Keyword-Recherche eignet.

Keyword Tool: Das Keyword Tool durchsucht Amazon‘s Datenbank und sammelt auf Basis eines initialen Keywords, Ideen für weitere Keywords, speziell für Longtail-Keywords.

MONITORING IHRER WERBEKAMPAGNEN

Nachdem Sie eine PPC Werbekampagne aufgesetzt haben, muss diese fortlaufend überwacht werden. Schließlich wollen Sie nicht unnötig Werbebudget ausgeben, sondern einen optimalen ACOS (Advertising Cost of Sales) erzielen. Der ACOS gibt an, wie viel Umsatz sie pro eingesetzten Euro Werbebudget gemacht haben.
Um Ihre PPC Anzeigen zu überwachen, stellt Ihnen Amazon ein Reporting-Dashboard zur Verfügung. Nutzen Sie dieses, um unterschiedliche Auswertungen zu fahren und sich Performance-Berichte anzeigen zu lassen.
Wie bei so vielen Aspekten von Werbung gilt auch hier: Testen, testen, testen! Experimentieren Sie mit Ihren Werbekampagnen ein wenig herum und testen Sie verschiedene Keyword-Strategien. Nur hierdurch werden Sie erfahren, was funktioniert und was nicht funktioniert.

RÉSUMÉ ZU AMAZON PPC WERBUNG FÜR BÜCHER

PPC Kampagnen für Bücher sind unserer Meinung nach ein sehr gutes Mittel, um eine bessere Sichtbarkeit auf Amazon zu erlangen und die eigenen Verkäufe nachhaltig zu steigern. Zudem zahlen sie auf das organische Ranking Ihrer Bücher ein, welches durch die Anzahl an Buchverkäufen bestimmt wird. Im Gegenzug zu anderen Werbeformaten sind PPC Kampagnen relativ günstig und risikoarm. Sie sind zu 100% transparent und ermöglichen eine genaue Allokation Ihrer Werbekosten.
Wer gewillt ist, sich in die Thematik einzuarbeiten, und nicht scheut ein wenig Zeit zu investieren, dem winkt ein großer Umsatzhebel. Wer hingegen eher wenig Zeit hat oder mangelndes Know-how mitbringt, kann von einem externen PPC Ad Service Gebrauch machen, z.B. von unserem.

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Warum Sie Amazon A+ Content für Ihre Bücher einsetzen sollten und wie Sie dabei vorgehen

Jan — Sun, 05 May 2019 10:51:07 +0000

Verlage und Autoren haben die Möglichkeit, sich für A+ Content auf Amazon anzumelden. A+ Content ist ein Programm, das dafür sorgt, dass das Listing Ihrer Bücher durch ergänzendes Bildmaterial und zusätzliche Marketinginhalte aufgewertet wird und dadurch potenzielle Interessenten vom Kauf Ihres Buches überzeugt. Ein netter Nebeneffekt ist, dass Sie Ihr Markenimage als Verlag durch den Einsatz von A+ Content gezielt stärken können.

WAS IST A+ CONTENT?

Der A+ Content setzt sich aus verschiedenen Modulen zusammen, aus denen Sie insgesamt fünf Stück pro Buch auswählen können. Sie können zwischen verschiedenen Text- und Bildlayouts wählen und ihren Büchern eine Vergleichstabelle oder eine Imagegalerie hinzufügen. Alle Module sind letztlich dazu gedacht, potenziellen Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern, indem sie optisch ansprechend aufbereitet sind und dazu einen hohen Informationsgehalt ermöglichen. Laut Amazon lassen sich durch gezielten Einsatz von A+ Content 3 – 10% mehr Verkäufe erzielen.

A+ Content – Modulübersicht

Wir setzen für unsere eigenen Bücher ebenfalls A+ Content ein. Unser Listing sieht seitdem so aus:

A+ Content – GO REMOTE für Kreative und Texter auf Amazon.de

WIE VIEL KOSTET A+ CONTENT?

Die Anlage von A+ Content für Bücher ist kostenlos. Das heißt, Sie zahlen weder eine Set-up Fee, noch fallen laufende Kosten wie etwa eine Monatsgebühr an.
Was Sie allerdings einkalkulieren sollten, sind eventuelle Kosten für die Erstellung Ihres A+ Contents, wenn sie diesen outsourcen.
Wenn Sie grafisch versiert sind, können Sie Ihren A+ Content natürlich auch selbst erstellen. Sie sollten in diesem Zusammenhang jedoch darauf achten, ein hochwertiges Ergebnis zu erzielen, da schlecht erstellter A+ Content potenzielle Kunden wohlmöglich vom Kauf Ihrer Bücher abhalten könnte.

WIE SIE A+ CONTENT ERSTELLEN

Die Erstellung von A+ Content ist kein Rocket Science, allerdings erfordert es ein wenig Zeit, handwerkliches Geschick und ein geschultes Auge. Wie Sie konkret dabei vorgehen, zeigen wir Ihnen im Folgenden:

Zunächst gehen Sie in den A+ Inhaltsmanager von Amazon Advantage. Hier sehen Sie einen Button mit dem Namen „Erstellen Sie A+-Inhalte“. Klicken Sie hierauf, gelangen Sie im nächsten Schritt in die Maske zur Auswahl der A+ Module.
Auf der sich öffnenden Seite befindet sich ein weiterer Button, diesmal mit dem Namen „Modul hinzufügen“. Klicken Sie diesen an, öffnet sich ein Pop-up. Wählen Sie im Pop-up diejenigen Module aus, die Sie für Ihren A+ Content gern verwenden möchten. Sie können entweder verschiedene Module auswählen oder mehrere identische hinzufügen. Die Entscheidung liegt bei Ihnen.
Jedes Modul muss separat mit Inhalten befüllt werden. Sobald Sie das erste angeklickt haben, öffnet sich eine weitere Seite, auf der Sie die konkreten Inhalte für das Modul eingeben und weitere Module hinzufügen können. Achten Sie darauf, alle Felder des jeweiligen Moduls zu befüllen und keine Felder frei zu lassen, sonst können Sie den Vorgang nicht abschließen.

A+ Content – Einzelmodul zum Befüllen

Wenn Sie alle Module ausgewählt und befüllt haben, werden Sie aufgefordert Ihrem A+ Content eine ASIN zuzuordnen. Dadurch weiß Amazon, für welches Buch Sie den A+ Content angelegt haben. Sollten Sie die ASIN gerade nicht griffbereit oder noch gar nicht angelegt haben, können Sie Ihren A+ Content auch als Entwurf speichern.
Sobald Sie eine ASIN zugewiesen haben, können Sie Ihren A+ Content final prüfen, eventuelle Fehler korrigieren und dann bei Amazon einreichen. Amazon benötigt maximal 7 Tage zur Prüfung, gibt die Inhalte häufig aber auch schon innerhalb von 48 Stunden frei.

AMAZON A+ CONTENT – BEST PRACTICES

GRÖSSE UND AUFLÖSUNG VON BILDERN

Alle Bilder, die für den A+ Content verwendet werden, müssen ausreichende Abmessungen und eine passende Auflösung haben. Die Anforderungen an Größe und Auflösung sind je nach gewähltem Modul unterschiedlich. Um Mehraufwand zu vermeiden, sollten Sie darauf achten die jeweiligen Anforderungen von Anfang an zu erfüllen, da Amazon Ihren A+ Content ansonsten ablehnen wird.

CONTENT-FEHLER

Einige Symbole und Sonderzeichen sind im A+ Content verboten – dazu gehört z.B. das Symbol für eine eingetragene Marke. Ebenfalls wird es Ihnen nicht möglich sein, Hyperlinks zu ausgehenden Seiten einzufügen. Sie können folglich keine anderen Websites verlinken, auch nicht Ihre eigene. Was allerdings möglich ist, ist eine interne Verlinkungen zu anderen ASINs innerhalb bestimmter Modultypen.

KORREKTURLESEN

Amazon gibt an, dass es bis zu 7 Tage dauern kann, bis Ihr A+ Content geprüft und freigeschaltet wird. Das ist ein relativ langer Zeitraum. Stellen Sie daher sicher, dass alle Inhalte und Bilder final von Ihnen geprüft werden, bevor Sie Ihren A+ Content bei Amazon einreichen. Sollten Sie nach der Veröffentlichung einen Rechtschreibfehler feststellen, müssen Sie Ihren Content erneut einreichen und erneut abwarten bis Ihr Content freigegeben wird.

EINSATZ VON BANNERN

Banner sind eine großartige Möglichkeit, den Text in Ihrem Buch-Listing aufzubrechen und „lockerer“ zu gestalten. Sie signalisieren dem Käufer zudem, dass ein neuer Abschnitt beginnt. Durch gezielten Einsatz von Bannern wecken Sie die Aufmerksamkeit von potenziellen Käufern und lenken diese geschickt über Ihr Buch-Listing.

WENIG TEXT UND MEHR VISUELLES

Die Idee von A+ Content ist, Besucher für Ihr Buch zu begeistern und ihnen optisch ansprechende Inhalte zu präsentieren, die letztlich zum Kauf führen. Daher stehen weniger textliche Inhalte, als vielmehr Bilder und grafische Elemente im Vordergrund, ganz nach dem Motto: Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Sofern Sie Text verwenden möchten, sollten Sie darauf achten, dass dieser einfach verständlich und auf den Punkt gebracht formuliert ist. Weniger ist mehr.

EINHEITLICHES ERSCHEINUNGSBILD

Sorgen Sie dafür, dass Ihr A+ Content ein einheitliches Erscheinungsbild aufweist. Das bedeutet, eine einheitliche Farbgebung, ein ähnlicher Stil Ihrer Bilder und eine konsistente Darstellung Ihrer Texte. Denken Sie daran, dass A+ Content Teil Ihres Markenimages ist und als solcher aufbereitet sein sollte. Falls Sie unsicher sind, werfen Sie einen Blick auf Ihre Website oder Ihren Katalog und schauen Sie, wie Ihre Bücher und Ihre Marke dort präsentiert werden.

IST A+ CONTENT DIE INVESTITION WERT?

KOSTEN UND UMSATZPOTENZIAL

Wie bereits erwähnt, ist die Erstellung von A+ Content aktuell kostenlos (Stand August 2019). Eventuelle Kosten, die Sie berücksichtigen sollten, sind jene für die Erstellung der Inhalte durch einen externen Dienstleister oder fiktive Kosten in Form von Zeit, die Sie selbst aufbringen, um den Content zu designen. Wählen Sie daher Bücher aus, die Umsatzpotenzial aufweisen. Entweder erwirtschaften Ihre Bücher bereits hohe Umsätze oder sie haben zumindest gute Voraussetzungen, dies zu tun. Man beachte, dass hier eine gewisse Wechselwirkung vorliegt. Denn A+ Content ist schließlich dazu gedacht, die Conversion Ihrer Bücher zu erhöhen und Ihre Verkäufe zu steigern. Folglich ist er in gewisser Hinsicht Voraussetzung für gute Umsätze.

WETTBEWERB

Werfen Sie doch einmal einen Blick auf Ihre Konkurrenz und schauen Sie, ob diese A+ Content für ihre Bücher verwendet. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie A+ Content ebenfalls in Erwägung ziehen, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn Ihre Wettbewerber noch keinen Gebrauch von A+ Content machen, könnten Sie durch seinen Einsatz einen Wettbewerbsvorteil für Ihre Bücher erzielen.

KOMPLEXITÄT

Wenn Ihr Buch komplex geschrieben und reich an Inhalten ist, bietet A+ Content Ihnen die Möglichkeit durch bildliche und grafische Elemente der Komplexität entgegen zu wirken und Ihre Inhalte leichter verständlich zu machen. Die Besucher Ihres Listings werden es Ihnen danken.

RÉSUMÉ: IST A+ CONTENT DIE INVESTITION WERT?

Unserer Meinung nach stellt A+ Content eine sinnvolle Investition für Ihren Verlag dar, da er die Möglichkeit bietet zusätzliche Inhalte in die Listings Ihrer Bücher einzufügen, die die Kaufentscheidung von Besuchern erleichtern und erwiesenermaßen zur Steigerung Ihrer Verkäufe beitragen.

Sollten Sie Hilfe bei der Erstellung Ihres A+ Contents benötigen, stehen wir Ihnen gern zur Verfügung.

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