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Buchwerbung erfolgreich schalten mit Videoanzeigen auf Amazon

Amazon Buchwerbung hat sich in den letzten Jahren als äußerst effizient und nützlich für Verlage und Autoren erwiesen. Mittlerweile können diese auf der Plattform aus einer ganzen Reihe verschiedener Anzeigenformate wählen, um erfolgreich Werbung zu schalten. Wenn Sie wissen möchten, welche Werbeformate Ihnen auf Amazon zur Verfügung stehen, schauen Sie sich unseren Artikel zur PPC Werbung auf Amazon an.

Wenn Sie wissen möchten, welches neuartige und vielversprechende Anzeigenformat Amazon vor Kurzem eingeführt hat, lesen Sie unten weiter…   

Buchwerbung mit Sponsored Brands Video Ads

Bei der immer größer werdenden Konkurrenz auf Amazon kann es schwierig sein, sich vom Wettbewerb abzuheben. Das gilt sowohl für organische Suchergebnisse, aber insbesondere mittlerweile auch für beworbene (gesponsorte) Suchergebnisse. Schauen Sie sich doch nur mal die ganzen gesponsorten Produktanzeigen für Buchwerbung (Sponsored Product Ads) an, die mittlerweile zwischen den organischen Suchergebnisse auftauchen. Da ist es schon eine Kunst, mit seiner Werbung aus der Masse hervorzustechen.

Glücklicherweise gibt es seit relativ kurzer Zeit ein neues Werbeformat auf Amazon, das noch nicht so bekannt, dafür aber äußerst effektiv ist: Die sogenannten Sponsored Brands Video Ads. Zu Deutsch: Gesponsorte Videoanzeigen für Marken. Vorteil dieser Videoanzeigen auf Amazon ist, dass sie zentral in den Suchergebnissen platziert und vom Format her deutlich auffälliger sind als die klassischen Sponsored Product Ads.

Video, Bild oder Text als Buchwerbung?

Was erregt eher die Aufmerksamkeit von Kunden? Ein Video, ein Bild oder ein Text? Wahrscheinlich ein Video, richtig? Amazon Seller, die bei der Amazon Markenregistrierung (Brand Registry) angemeldet sind, können diese Funktionsweise der menschlichen Wahrnehmung so für sich nutzen.

Das Gute daran: Videoanzeigen wird viel Platz in den Suchergebnissen von Amazon eingeräumt. Zudem werden die Videos automatisch von Amazon abgespielt, wenn man vorbeiscrollt, so dass man gar nicht anders kann, als Ihre Buchwerbung zu sehen.

Aber eins nach dem anderen. Lassen Sie uns erstmal klären, was Sponsored Brands Video Ads genau sind und wie Sie damit Buchwerbung machen können. 

Was sind Amazon Sponsored Brands Video Ads?

Eine Sponsored Brands Video Ad ist eine Form von Sponsored Brand Werbeanzeige und steht lediglich Amazon Sellern zur Verfügung, die im Brand Registry Programm angemeldet sind, d.h. eine Registrierung Ihrer Marke bei Amazon vorgenommen haben. Eingeführt wurden Sponsored Brands Video Ads Anfang 2020 und diese relative Neuheit macht sie zu einer großartigen Möglichkeit, sich werbetechnisch von anderen Autoren und Verlagen abzuheben. Schließlich sind viele in diesem Segment noch nicht als Marke registriert.

Zur Positionierung und zum Aufbau der Ads: Sponsored Brands Video Ads erscheinen in der Regel in der Mitte der ersten Seite der Amazon Suchergebnisse. Im Gegensatz zu typischen Sponsored Product Ads, die den organischen Suchergebnissen ähneln, nehmen die Videoanzeigen einen großen Teil der Seite ein. Potenzielle Kunden können sie somit nicht übersehen. Vom Aufbau her sind die Anzeigen zweigeteilt. Der erste Teil zeigt das Video, der zweite Teil eine Miniaturansicht Ihres Produktes, die das Cover Ihres Buches, den Titel, die Bewertungen, den Preis und die Versandinformationen enthält.

Ein Beispiel für Buchwerbung mit einer Videoanzeige

Das Beispiel unten zeigt die erste Seite der Amazon Suchergebnisse für „tms“. „tms“ bedeutet „Test für Medizinische Studiengänge“. Dieser ist Voraussetzung für die Zulassung fürs Medizinstudium in Deutschland. Wir haben dieses Keyword ausgewählt, da wir so das folgende Beispiel anhand eines unserer Verlagskunden, den MedGurus, zeigen können. Die Seite unten im Screenshot beginnt mit einer Sponsored Brands Ad, gefolgt von drei organischen Suchergebnissen und schließlich der Sponsored Brands Video Ad unseres Kunden.

Buchwerbung mit Amazon Sponsored Brands Video Ads_Suchergebnisse für tms

Wie Sie sehen können, ist die Videoanzeige vom Format her sehr groß und sticht sofort ins Auge. Da sie automatisch von Amazon abgespielt wird, kommen potenzielle Kunden in den Genuss einer Kurzvorstellung Ihres Buches, ohne dass sie dafür auf die Produktdetailseite gehen müssen. Das ist das Besondere an dieser Form der Buchwerbung.

Wie funktionieren Sponsored Brands Video Ads als Buchwerbung?

Ähnlich wie Sponsored Product Ads und Sponsored Display Ads sind Sponsored Brands Video Ads eine Form von PPC Werbung auf Amazon, unter dem Oberbegriff „Sponsored Brands“.

Kurz gesagt: Bei PPC Anzeigen auf Amazon bieten Sie auf bestimmte Schlüsselbegriffe (sog. Keywords), damit Ihr Buch in den Amazon Suchergebnissen an prominenter Stelle angezeigt wird und dadurch Impressionen und Klicks von potenziellen Kunden erzielt. Natürlich konkurrieren Sie, wie bei jedem anderen Anzeigentypen auch, mit anderen Amazon Sellern in Ihrer Nische.

Was macht eine gute Videoanzeige aus?

Ein wichtiger Punkt! Dazu können Sie auf Amazon einige Informationen finden. Grundsätzlich gilt: Ihr Video sollte kurz und prägnant und nicht länger als 30 Sekunden sein. Kommen Sie schnell zum Punkt und kommen Sie nicht ins Plaudern. Eine gut gemachte Videoanzeige zeigt alles, was Interessenten über Ihr Buch wissen sollten und das innerhalb weniger Sekunden.

Bevor Sie also hergehen und Ihre Videoanzeige erstellen, sollten Sie sich unbedingt die Richtlinien von Amazon für Sponsored Brands Video Ads durchlesen. Wenn die Erstellung von hochwertigem Videocontent nicht unbedingt zu Ihren Stärken zählt, ziehen Sie in Erwägung einen Profi mit der Aufnahme und Bearbeitung Ihrer Videoanzeige zu beauftragen. 

Nachfolgend ein paar Best Practices für Amazon Videoanzeigen sowie ein Auszug aus den offiziellen Richtlinien von Amazon zu diesem Werbeformat.

Best Practices für Amazon VIDEOANZEIGEN

1. Halten Sie Ihr Video kurz

Amazon empfiehlt eine Videolänge zwischen 15 und 30 Sekunden, um Ihre Botschaft möglichst schnell zu vermitteln. Heben Sie dabei die wichtigsten Verkaufsargumente für Ihr Buch hervor. Je länger Ihr Video wird, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Betrachter das Interesse verlieren und in den Suchergebnissen weiterscrollen.

2. Voller Fokus auf Ihr Buch

Ihr Video sollte zu 100 % auf Ihr Buch fokussiert sein und auf nichts anderes. Versuchen Sie nicht, irgendwelchen Inhalt hinzuzufügen, der nichts mit Ihrem Buch oder Ihrer Marke zu tun hat. Machen Sie Interessenten gleich am Anfang des Videos klar, worum es in Ihrem Buch geht und was den Leser erwartet. Nur so gewinnen Sie ihre Aufmerksamkeit und halten sie bei der Stange. 

3. Optimieren Sie Ihr Video für die stumme Wiedergabe

Per Automatismus von Amazon ist Ihr Video stumm geschaltet. Erst wenn ein Besucher auf das Tonsymbol klickt, erscheint Sound. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, Ihr Video mit Untertiteln zu versehen, die leicht zu lesen sind. Fügen Sie dabei Untertitel hinzu, die möglichst prägnant die Verkaufsargumente für Ihr Buches vermitteln. Auf keinen Fall sollten Sie sich auf den Ton des Videos verlassen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

4. Lassen Sie das schicke Intro weg

Beginnen Sie Ihr Video nicht mit einem Einblendeffekt oder einer komplizierten Einleitung. Heben Sie sich das für eine andere Art von Video auf. Denken Sie daran, Ihr Video kurz zu halten, damit Kunden nicht das Interesse verlieren und weiterscrollen.

5. Erstellen Sie ein Video mit Endlosschleife

Ihre Videoanzeige wird von Amazon automatisch als Schleife ausgespielt, d.h. sobald es endet, beginnt es automatisch wieder von neuem. Ziehen Sie also in Erwägung, Ihr Video für die Ausgabe als Endlosschleife zu konzipieren. Auf diese Weise sieht es so aus, als hätte das Video gar nicht geendet und Sie haben die Chance, dass Kunden sich Ihre Anzeige erneut ansehen.

6. Amazon Video Spezifikationen und Inhaltsrichtlinien

  • 16:9 Seitenverhältnis
  • 1280 x 720px, 1920 x 1080px oder 3840 x 2160px
  • 23.976, 24, 25, 29.97, 29.98 oder 30 fps
  • 1 Mbps oder höhere Bitrate
  • H.264 oder H.265 Codec
  • 6-45 Sekunden lang
  • 500 MB oder kleiner
  • MP4- oder MOV-Datei
  • Haupt- oder Grundlinienprofil
  • Vollbildverfahren
  • Nur 1 Video-Stream

7. Amazon Audio Spezifikationen

  • 44,1 kHz oder höhere Sample-Rate
  • PCM-, AAC- oder MP3-Codec
  • 96 kbps oder höhere Bitrate
  • Stereo- oder Monoformat
  • Nicht mehr als 1 Audio-Stream

8. Diese Eigenschaften darf Ihr Video laut Amazon Richtlinien nicht aufweisen

  • Unscharfe oder qualitativ schlechte Bilder
  • Kreative Elemente, die mit Amazons Video Safe Zone Templates in Konflikt stehen
  • Kundenrezensionen, auch wenn es sich um Amazon-Rezensionen handelt
  • Sparaktionen oder Rabatte
  • Ablenkende Bilder wie blinkende, sich drehende, pulsierende Objekte oder Text
  • Ablenkende Töne oder plötzliche Änderungen der Lautstärke
  • Unleserlicher Text
  • Leere oder schwarze Rahmen am Anfang oder Ende Ihres Videos
  • Balken an den Seiten Ihres Videos – Ihr Video darf kein Letterbox- oder Pillarbox-Format haben
  • Schlechte Audioqualität, einschließlich unklarer oder unhörbarer Töne
  • Schlechte Videoqualität und niedrige Auflösung
  • Verkaufstaktiken mit hohem Druck, um einen Kunden zum Klicken oder Kaufen zu bewegen

9. Häufigste Gründe, warum Video Ads von Amazon abgelehnt werden

  • Schwarze oder leere Frames am Anfang oder Ende von Videos
  • Abrupte Schnitte, die zu einem unvollständigen Video und einem schlechten Kundenerlebnis führen können
  • Ihr Video enthält Amazon-Marken, -Logos, -Produkte oder Verweise auf Amazon-Produkte oder -Dienstleistungen
  • Einbindung von Kundenrezensionen in Ihre Videos (einschließlich Sternebewertungen)

So setzen Sie eine Sponsored Brands Video Ad richtig für Ihre Buchwerbung auf

Nachdem Sie Ihre Videoanzeige gemäß den Richtlinien von Amazon erstellt haben, ist es nun an der Zeit, Ihre Videoanzeige richtig aufzusetzen.

Gehen Sie dafür im Seller Central auf die Registerkarte „Werbung“, klicken Sie dann auf „Kampagnen verwalten“ und dann auf den Button „Kampagne erstellen“.

Buchwerbung auf Amazon_Seller Central

Klicken Sie anschließend unter „Auswählen des Kampagnentyps“ auf „Sponsored Brands“.

Buchwerbung auf Amazon_Auswählen des Kampagnentyps

Geben Sie unter „Einstellungen“ den Namen Ihrer Kampagne, den Zeitraum und ein Tagesbudget ein.

Buchwerbung auf Amazon_Kampagnen Einstellungen

Als nächstes wählen Sie Video als Werbeanzeigenformat.

Buchwerbung auf Amazon_Werbeanzeigenformat_Auswahl Video

Wählen Sie das Buch aus, für das Sie Werbung schalten möchten. Wir sind bei unserem oben genannten Beispiel geblieben und haben entsprechend „tms“ eingegeben.

Buchwerbung auf Amazon_Werbeanzeige Video_Produktauswahl

Laden Sie nun Ihr Video hoch. Amazon zeigt Ihnen eine Vorschau, wie Ihr Video auf Desktop und Mobilgeräten angezeigt wird. Im Screenshot unten sieht man die Anzeige auf Mobilgeräten, wo oben das Video und unten die Miniaturansicht des Produktes angezeigt wird.

Buchwerbung auf Amazon_Werbeanzeige Video_Video hochladen

Als letztes geben Sie die Keywords ein, die Sie targetieren möchten, d.h. für die Ihre Anzeige in den Amazon Suchergebnissen eingeblendet werden soll. Sie haben dabei die Möglichkeit sich von Amazon Keywords vorschlagen zu lassen oder eigene Keywords einzugeben bzw. als Liste hochzuladen. Im Screenshot unten lassen wir uns von Amazon Keywords für das zuvor von uns ausgewählte Buch vorschlagen. 

Buchwerbung auf Amazon_Werbeanzeige Video_Keywords definieren

Nachdem Sie die Keywords ausgewählt haben, auf die Sie mit Ihrer Videoanzeige abzielen möchten, klicken Sie weiter unten auf „Zur Überprüfung senden“. Amazon wird Ihre Videoanzeige dann innerhalb von 72 Stunden prüfen und Ihnen Rückmeldung geben. Damit wären Sie mit der Erstellung der Videoanzeige fertig.

Lohnen sich Sponsored Brands Video Ads als Buchwerbung?

Ähnlich wie bei jedem anderen Anzeigentyp auf Amazon, müssen Sie selbst für sich ausprobieren, ob es sich lohnt, eine Videoanzeige zu schalten. Die Tatsache, dass das Werbeformat aktuell nur für registrierte Markenverkäufer verfügbar ist in Kombination mit dem Umstand, dass Ihnen eine ins Auge stechend große Werbefläche in den Suchergebnissen von Amazon zur Verfügung gestellt wird, sind gute Gründe, warum Sie es testen sollten. So heben Sie sich unter Garantie von Ihren Mitbewerbern ab und ziehen alle Blicke auf sich. Probieren Sie es aus!

Sie benötigen Hilfe bei Ihrer Buchwerbung?

Sie hätten gern persönliche Hilfestellung bei der Erstellung Ihrer Amazon Sponsored Brands Video Ad oder möchten wissen, welches Werbeformat für Sie geeignet ist? Dann schreiben Sie uns eine kurze Nachricht und wir beraten Sie in einem unverbindlichen Telefonat.

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